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第61节(2 / 3)

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我们大队给我们的委托书。我是曾经下放到月亮湾的知青,在月亮湾生活了差不多十年,做了四年的村支书。这次听说家乡人民有需要,所以我也跟着一起过来帮忙找路子,希望能够帮助家乡人民早一点脱贫致富。我们那儿茶叶卖不出去,你们这儿没有茶叶卖。您看您是不是考虑一下我们合作。”

赵明月从兜里拿出茶叶来:“赵主任,您看看,这是我们今年新出的绿茶,您闻闻,多香啊。”

赵主任凑过去嗅了一下,然后用手拈起茶叶看了一下,赵明月说:“您看着茶叶色泽多漂亮,形状多整齐一致,我可以给您泡一杯试试。”

赵主任摆了摆手:“不用泡了,我平时也喝茶,知道这是好茶。不过呢,这采购茶叶的事,我得跟我们市场其他的领导干部商量一下,现在不能给你答复。”

赵明月拿出一小包用塑料膜袋装着的茶叶:“赵主任,这个是给您试用的,我们从老家过来,在这边待不了很久,明天可以来问结果吗?”

赵主任点头:“可以。”

赵明月说:“这在我们来说,是一件双赢的事情,我希望赵主任能够慎重考虑,期待您的答复。”她笑着朝对方鞠了一躬,“多谢拨冗听我详谈,再见!”

“再见,慢走。”赵主任还从来没见过有人这样主动积极地上门来推销东西的,看着三人的背影,不由得感慨地摇了摇头。

出了副食市场,于有清长吁了口气:“这感觉好尴尬呀。”

赵明月笑了起来,这大概就是这个年代人共同的感觉,觉得做买卖是一件非常不好意思有点丢人的事,不过这有什么好丢人的呢,买卖都是双方自愿的,又不强买强卖,而且又不偷不抢的,根本就不丢人好不好。最先克服这种羞耻感的人,是最先富起来的人。

沈旭跃看着赵明月,佩服地说:“明月,你胆子越来越大了。”

赵明月冲他露齿一笑:“不好吗?”

沈旭跃点点头:“我们去下一家?”赵明月跟人攀谈的时候,他觉得一点都不尴尬,她的谈吐自信优雅,娓娓而谈,具有感染力和说服力,他都被打动了。

赵明月说:“好,我们今天就撒大网,我不信偌大一个省城,就没有人愿意买我们的茶叶,总会捞上两条鱼来的。”

这天他们走访了所有的大副食市场和两家商场,有一家当时就跟他们达成了协议。赵明月目前并没有茶叶,谈妥合作,约好新茶出来的时候,就叫老乡送茶叶过来。至于价格,到时候根据市场价面议。

沈旭跃说:“为什么不谈妥价格?”

赵明月摇头:“商品都没有,怎么谈价格。咱们国家的市场已经不是当初的市场了,你没发现吗,现在的商品价格每天都在变化,市里每天的报纸都有商品零售指导价的。我们的茶叶虽然是批发价,价格变动很小,但是副食市场这边肯定会计较的。况且我也担心把价格现在就谈妥了,到时候茶叶涨起来,我们也吃亏。”现在市场一天一个样了,不再像以前那样,十年八年的价格都不会变动。

于有清说:“我其实有点担心,你没把价格谈下来,到时候东西送来了,却没有合理的价格,我们不是白跑了吗?”

赵明月叹了口气:“这也没办法,这就要咱们村里安排过来的人会不会谈了,你放心,他既然要茶叶,最低底价肯定会有保障的,要是他们恶意压价,我们还可以去监督部门举报。”

沈旭跃说:“如果是你在这里跟他们谈,我一点都不担心他们压价,但是村里的老乡就不好说了。”

赵明月白他一眼:“别小瞧了人,我们村难道就没能人了?”

沈旭跃笑道:“我们村最能的,就是你了,除了你,再也没人敢称第一。有清你说是吧?”

赵明月伸手在他胳膊上拍了一下,嗔道:“瞎说。”

于有清也笑道:“老沈说的其实是对的。”

第二天,赵明月如约去打探消息,得到的回复是,有两家愿意收购茶叶试试情况。赵明月说:“看吧,我说不愁卖的。”她将这三家的详细情况记下来,地址,联系人,需求意向,甚至还有负责人的性格特点等等,此所谓知己知彼,百战百胜。

沈旭跃说:“我们可以回去了吧?”

赵明月点头:“可以,到金南了咱们再去打探一下。”

“对,金南近一点,也比较方便一些。可以省一些路费。”

赵明月摇头:“只怕金南这边的情况不如省城的理想,咱们那边种茶的多,金南很多人应该都能弄得到茶叶,到时候茶叶价格和需求量肯定都赶不上省城。”

他们回去一问,果不其然,跟赵明月预想的情况差不多,就算是愿意收购茶叶,数量要求也不多。

回到家,赵明月将自己找的销路和村干部说了,大家都信心十足,村主任说:“是不是这就办工厂了?”

赵明月点头:“可以先把场地收拾出来,一切必备工具也都准备好。制茶和卖茶的人也都可以着手挑了,找能干的,手艺好的人,尽量保

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