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第二百一十章望月楼(1 / 4)

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林福音和大丫吃芸豆糕正吃得起劲,老刘就蹬蹬的爬上了楼。

不等林福音回答,就乐的见牙不见眼的道:“老铁看到你送来的鲜蚕豆也笑得合不拢嘴,直道这鲜蚕豆来的太及时了呢。说既然是用干蚕豆做成的,那这鲜蚕豆就不怕断货了,整个冬日都是能提供的了!”

林福音笑着点点头,这个供应她估计是不会断了的。

“刘叔实不相瞒,干蚕豆的市价低,不值钱,所以我收干蚕豆是没花多少钱。但是呢,我这鲜蚕豆是卖个新鲜,所以价格相比干蚕豆,我肯定是要涨价的。”林福音大大方方的说道。

老刘本就是明白人,加上他们老刘家和林福音良好的合伙关系,他是怎么也不会让林福音不舒服的。

所以,他就眯着眼笑起来,“当然了,当然了!叔我也说老实话,我从你这里买了鲜蚕豆,我做成菜自然也是卖个新鲜的,那价格就不知道高了多少去了。所以,福音你尽管涨价!”

林福音也笑了起来,这才是做生意的态度嘛。

大家都是明白人,心里敞亮的很呢。

见林福音还没出价,老刘眼珠子转了转,又拍着胸脯道:“福音你尽管开价,我老刘要是和别人谈生意,那压价势必要压得人家哭爹喊娘的。但你是谁?我们刘记酒楼的福星啊,不管你开多少,叔眼睛都不眨一下!”

“瞧您说的。”林福音笑嘻嘻的道,然后伸出了白嫩的手,举起四个手指头,看着老刘,“五文钱一斤。”

老刘一怔,他还以为林福音要价在十文钱以上呢,没想到没到他预料的一半价格。

他就皱了皱眉,迟疑的道:“福音,你这开价太低了点吧?”

就算他是商人本性,花最少的银子买更好更多的货物是他渴望的,但他打算卖这个鲜蚕豆做的菜的时候,就算是一盘简单的素炒蚕豆都要卖一两多银子一盘的啊!

而那一盘子装的满满当当的也用不到一斤蚕豆啊!

林福音见买东西的人还嫌东西便宜,就乐了,大丫也乐了。

两人笑了起来。

“不是……”老刘见两个姑娘笑起来,也知道他这个买东西的嫌东西便宜有点好笑,也绷不住的笑了,然后又道:“福音呐,不瞒你说,我用鲜蚕豆做成的菜啊,每盘菜我最少挣这个数!”

老刘朝林福音比了一根手指头。

林福音看懂了,这是一盘鲜蚕豆做的菜的他的纯利润最低挣到一两银子。

按照这个利润,做酒楼生意,只要生意好,确实是大赚啊。

难怪上次她只是提供了几个菜式给老刘,他就包了一千两银子的红封了。

既然老刘要挣这么多,那鲜蚕豆经刘勤之手流入到其他的酒楼后,人家酒楼也要挣这么多的银子。

那确实是她价格出低了。

而这个季节,她早就想到了,根本不用担心鲜蚕豆卖不出去。

大不了明年再收的时候,价格也给乡民们涨一点。

林福音想通了后,就试探的问老刘,“刘叔你觉得我该出价多少好?”

老刘这个时候倒是真的为林福音考虑起来,神色异常认真道:“按照叔的想法啊,福音你这鲜蚕豆只是卖今年冬这一季的新鲜,所以你第一批这个鲜蚕豆啊,叔建议你还是价格抬高些。比如,三十文钱一斤。”

“噗……”听了老刘开的价,林福音失态的将一口茶水给喷了出来,仰头问老刘,“三十文钱一斤?”

老刘见她震惊了,得意的挑挑眉,“是啊,就是三十文一斤!你想啊,你这是头一家啊,价格当然要卖的贵一点。但后面肯定被人学去了怎么做鲜蚕豆,到时候鲜蚕豆多了,价格自然要便宜,你就应势降价就是了。”

这话倒是很有道理,林福音仔细的思考起来。

突然,她想明白了。

老刘这个老狐狸,其实是怕有客人计较他卖鲜蚕豆卖的贵,特意从她手上收的时候价格抬高。

这样一来,若是有新老主顾埋怨价格过高,老刘就直接将鲜蚕豆的卖主推出去,没办法啊人家卖的价格高啊……

且,抬高了价格后,还让林福音承了他一个人情。

到后来的时候,鲜蚕豆卖的人多了,价格自然要回落的,到时候酒楼的成本下降,但赚的一点不少。

这真是一箭三雕的好主意啊。

“不过福音放心,叔推测,就算后面鲜蚕豆价格再怎么降,一定会保持在十文钱左右。因为这大冬天的真的没有那么多新鲜菜啊!”老刘不由得十分无奈。

林福音点点头,又安慰他,“刘叔,等过两三天,我再给你送两样蔬菜来。我想,你会更喜欢的。”

老刘听林福音这样说,就更高兴了。

他知道林福音说得到就会做得到,一点也不担心倒时候见不到新鲜菜。

“那就按一斤鲜蚕豆三十文钱来算了。”老刘最后说道,接着拿出一个小算盘噼噼啪啪的打了起来,“四十三斤一共就是一千

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